本文摘要：无论是买家居建材，还是做到翻新的，都有一个联合的市场需求，就是寻找有翻新市场需求的意向客户。

无论是买家居建材，还是做到翻新的，都有一个联合的市场需求，就是寻找有翻新市场需求的意向客户。以前大家的作法构成了几个套路，比如：1、到交房小区集中于扫客，一个小区做到上百户的可能性都有，方式有很多，地引截击、小区设点逛牵头几个商家做活动、辟小区样板间等。

2、从售楼部获得业主电话，挨个邀做到活动，现在予以容许的电话名单出售或者互相交换、电话侵扰，都是违法的。3、网上做到百度的搜寻名列，这个渠道曾多次十分有效地，以前卖材料或去找装修公司，大家习惯在百度上去搜一搜。

4、深挖家居卖场或建材市场的客流，以前这两个地方的客流量比较还不俗，入这种地方的顾客，多半都是要翻新的，或者要买点材料。现在分洪渠道过于多了，整个流量十分集中，有很多老套路的效果并很差了，比如交房小区扫客，精装房更加多，卖家不具软装的还能去洗一洗；做到建材的、做翻新的也这样腊，估算没什么显著效果，除非你去毛坯房。比如百度搜寻名列，现在还是有很多人在做到，但效果叛了多少，毕竟大家也确切，何况还有很多违宪页面与竞价，相当严重推高了成本。

那么，问题来了，还有哪些有效地的办法，可以老大我们寻找翻新意向客户？大材研究建议八种办法，都是可以去尝试与希望的，一切要看你的继续执行能力。一条路，还得去交房的楼盘去找，针对毛坯房与精装房，采行两种有所不同的应付策略，这个仍然是较为精准的。

交房那几天，业主都会在场，如果是毛坯房，大多数都会相继决定翻新的。整个小区都是精准客户。你可以派遣能干员工现场截击，要不会说出、亲和力强劲、不怕压制；也可以跟物业达成协议合作，现场设摊摆点。

现在精装房较为多，墙面地板卫浴间厨房都装有得差不多了，到这种楼盘去找翻新客户，转化率不会很低，但还是可以去挖出的。却是有些业主必须做到软装家具，还有灯具、马桶也不会换回一些；有些对居住于品质与个性化装饰拒绝较高的业主，还必须对原本的翻新做到一些改良。大单估算较为较少了，小单还是有。

二是跟开发商合作，在售楼部这个环节去找意向客户。大自然是必须关系的，也必须利益分配。

在售楼部或者样板间旁边另设摊位，买完房子必要讲翻新。样板间就是你翻新的，如果很有吸引力，价格也不是低上了天，给业主的感受到不会较为大。还可以在业主买房子的时候，把翻新这块讲好， 给一定优惠，必要在投买房合约时，能把翻新合约投了。

大材研究注意到，这里面还有一个流量值得注意，就是那些来看房但没买房的人，他们即使不出售楼部买房，但这些看房子的人当中，也有一定比例的精准客户，想要办法建立联系，他们不出这家楼盘卖，也有可能到其他地方卖。最后都必须翻新，必须买家不具建材。

不过，平时在售楼部看见装修公司的情况十分非常少，前两年跑完了七八个楼盘，只是在一家楼盘看见了有装修公司的席位，其他都没有遇上。以后有可能会减少一些。却是现在房地产精装多了，做到整装、拎包住进的现象也在减少，开发商想要牵头第三方商家一起做到，而商家也在谋求更加有效地的流量入口。三是大家做联盟，装修公司跟家居建材商家之间，一定要互相联盟，大家都是潜在客户的入口，需要共赢的。

当真大家一起合作去找客户，没有坏处。多去找一些能干的联盟伙伴。却是大家手上都溶解了一些客户资源，也在想要办法提供新的客源，分享后一起提高留客能力，做到大客单价，无论怎么看都是好事。

关键在于投放与利益共享机制要创建一起，达成协议共识，联盟才能回头得近。四是留意本地翻新类自媒体大号、本地社群、BBS等，上面不会有人在咨询理解翻新的事情，有些大号自己摸了不少本地社群，群里不会有潜在客户。

一般有几种合作方式，一是给群主或大号们投钱，可以按带客效果收费，也可以是投广告。二是由群主们出面的组织淘宝，给群主类似的政策或返点。

五是跟房产中介要合作，他们手里掌控了大把客户资源，比如二手房交易之后，就有现成的客户。即使是新房，中介手里也有不少客源。合作有几个层次，比如公司之间的合作，东易日盛跟链家就有合作，落地在速美家装业务上，链家将已完成房产交易的客户引荐竖井为公司家装业务的客户。上半年的时候，有公开发表信息回应，东易日盛的业务团队，跟1000多名链家的经纪人创建了联系，构建部分家装客户的竖井。

也可以采行其他合作方式，比如发动一个经纪人合作计划，在全城召募房产经纪合作者，由他们带上家装客户过来，然后按签下额提成或者带上一个人给多少钱。手上有几百个经纪人合作，那带上单能力不容小视。六是到老旧小区里面去找，市场需求较为集中一点，但翻新年程在10年及以上的小区里，每个月总有那么几户人在翻新，有可能是局部装修翻新，也有可能是封个阳台，卖一些家居建材的可能性相当大，还有可能是大量新的翻新。

特别是在是这些业主里，有些不会卖二套房或N套房，相连创建起了，就有可能转化成到新房翻新上。七是互联网翻新平台、家居内容共享平台，比如齐家网、土巴兔、房天下等等，还有像只想寄居、篱笆网等等，这些平台上，某种程度探讨了不少家装意向客户，如果有条件，可以想要办法跟他们接入，取得流量。现在很多装修公司要进驻平台，很多家居企业跟齐家网们合作，显然目标只不过就是提供精准的翻新客流量。八是钓鱼模式，就是把自己的信息马利亚过来，把网撒开，更有有市场需求的人来咨询理解，怎么马利亚？有几种明确的办法，一是搜寻名列还可以做到，支出不充份的情况下，建议做到长尾词的名列，不热门，竞争会过于白热化，价格低一些，但长尾词也有很多人搜寻。

二是翻新意向客户有可能活跃的平台，多马利亚点信息，创建一些入口，比如知乎、百度告诉、悟空解说、搜房等，以及部分媒体，把自己的信息多发一些，只要内容有一定的吸引力，也是可以更有到意向客户的。三是摸几个爆款产品，性价比超高的类型，比如售价极低的套餐、近高于市场价的单品等，作为诱饵，把人再行更有过来，再行借此转化成。（本文转载自腾讯家居，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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